Tài liệu Chiến lược kinh doanh
Chọn lợi thế cạnh tranh cho từng thị trường mục tiêu.
Tổng quan
Giới thiệu tài liệu
Tài liệu Chiến lược kinh doanh thuộc Module Chiến lược kinh doanh trong Giai đoạn 2: Hoạch định chiến lược của Bess Leader Online, chương trình đào tạo thiết kế hệ thống quản trị dành cho người làm chủ. Tài liệu tập trung vào bản chất chiến lược cấp đơn vị kinh doanh, nguyên lý cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh cùng phân khúc khách hàng.
Nhiều người làm chủ chọn khách hàng và lợi thế cạnh tranh bằng trực giác, khiến sản phẩm, giá, kênh bán và truyền thông cùng hướng đến những ưu tiên khác nhau. Các nội dung trong Tài liệu Chiến lược kinh doanh được đặt trong cùng một khung phân tích để làm rõ quan hệ giữa nguyên nhân, lựa chọn và đầu ra. Dựa trên khung này, người đọc có thể xác định doanh nghiệp sẽ cạnh tranh ở đâu, cho ai và bằng lợi thế nào. Cùng một cách phân tích cũng giúp người đọc tạo logic cạnh tranh nhất quán cho các chiến lược chức năng.
Nội dung tài liệu
Mục lục tài liệu
-
Bản chất chiến lược cấp đơn vị kinh doanhTrang 5
- Bối cảnh áp dụng chiến lược kinh doanh
- Định nghĩa chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
-
Nguyên lý để cạnh tranh là gì?Trang 8
- Cạnh tranh trong kinh doanh khác gì với cạnh tranh thông thường?
- Ba triết lý cạnh tranh chính trên thế giới
- Tình hình cạnh tranh tại Việt Nam hiện nay
- Ngách hẹp không có nghĩa là thị trường nhỏ
- Rào cản lớn nhất khi hoạch định chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
-
Nội dung bản chiến lược cấp đơn vị kinh doanhTrang 16
- Câu hỏi khó nhất: Chiến lược trông như thế nào?
- Lợi thế cạnh tranh là gì?
- Thời gian duy trì chiến lược
- Ba cấp chiến lược
-
Quy trình chiến lược cấp đơn vị kinh doanhTrang 24
- Tổng quan quy trình ba bước
-
Bước 1: Phân khúc khách hàngTrang 26
- Bản chất của phân khúc
- Các cách phân khúc
- Nghiên cứu sâu: Mục đích và Nhu cầu
-
Bước 2: Đánh giá các phân khúc khách hàngTrang 33
- Khung đánh giá 3C
- Đánh giá C thứ nhất: Nhu cầu khách hàng
- Đánh giá C thứ hai: Đối thủ
- Đánh giá C thứ ba: Doanh nghiệp
-
Bước 3: Quyết định cách thức cạnh tranhTrang 38
- Định vị giá trị nổi trội
- Có nên chọn phân khúc chưa ai phục vụ?
-
Tổng kết về chiến lược cấp đơn vị kinh doanhTrang 45
- Bản chất và vai trò của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
- Hiểu đúng về cạnh tranh trong kinh doanh
- Nguyên lý then chốt: Nguồn lực phải tập trung
- Hai đầu ra cốt lõi của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
- Quy trình ba bước hoạch định
- Lợi thế cạnh tranh và tính bền vững
- Mối liên hệ giữa ba cấp chiến lược
- Những lưu ý thực tiễn quan trọng
- Kết luận
Lý thuyết gốc
S.O.M Theory™
Lý thuyết quản trị hiện đại đầu tiên tại Việt NamViết tắt của Strategy, Organization và Managing, S.O.M hệ thống hóa tư duy kinh doanh và quản trị theo ba phần: Hoạch định chiến lược, Thiết kế bộ máy tổ chức và Quản lý vận hành. Lý thuyết được phát triển như một nền tảng chung, giúp các nguyên lý, phương pháp và công cụ khác nhau được kết nối trong cùng một hệ thống tư duy, thay vì tồn tại rời rạc. Qua quá trình tư vấn và ứng dụng thực tế tại các doanh nghiệp thuộc 13 nhóm ngành ở Việt Nam, S.O.M đã được kiểm chứng và hoàn thiện trong nhiều bối cảnh khác nhau. Trên cơ sở này, lý thuyết này đã được sử dụng xuyên suốt trong các khóa học, tài liệu và công cụ tại nền tảng của Bess, giúp người học nhìn vấn đề một cách có hệ thống và tự tìm ra lời giải phù hợp với hoàn cảnh của mình.
Đội ngũ phát triển
Bess Business School
Nền tảng đào tạo kinh doanh và quản trị doanh nghiệpBess Business School nghiên cứu, biên soạn và sản xuất các khóa học, tài liệu và công cụ về kinh doanh và quản trị, với mục tiêu biến những kiến thức phức tạp thành nội dung rõ ràng, thực tiễn và có thể sử dụng trong công việc. Không chỉ để học một lần, Bess Business School được xây dựng như một nền tảng để người học có thể liên tục tham chiếu, tư duy và giải quyết những vấn đề mới luôn phát sinh trong quá trình kinh doanh và quản trị.
Các học liệu khác dành cho bạn
Login with Google