Tài liệu Chiến lược mô hình phân phối thực phẩm chức năng
Phân tích bài toán kênh bán và niềm tin thị trường.
Tổng quan
Giới thiệu tài liệu
Tài liệu Chiến lược mô hình phân phối thực phẩm chức năng thuộc Module Chiến lược kinh doanh trong Giai đoạn 2: Hoạch định chiến lược của Bess Leader Online, chương trình đào tạo thiết kế hệ thống quản trị dành cho người làm chủ. Tài liệu tập trung vào chiến lược định vị, chiến lược thương hiệu, chiến lược sản phẩm cùng chiến lược phân phối.
Người làm chủ thường chọn sản phẩm theo biên lợi nhuận và mở rộng cộng tác viên quá sớm, trong khi bằng chứng sản phẩm, niềm tin thị trường và khả năng kiểm soát kênh chưa được làm rõ. Tài liệu Chiến lược mô hình phân phối thực phẩm chức năng trình bày các khái niệm, dữ liệu và tiêu chí cần xem xét cho vấn đề này. Từ các căn cứ đó, người đọc có thể liên kết định vị, thương hiệu, bằng chứng sản phẩm, kênh phân phối và truyền thông thành một mô hình kinh doanh nhất quán. Khi quyết định được đặt vào tình huống thực tế, tài liệu giúp người đọc phát triển hệ thống phân phối thực phẩm chức năng mà không đánh đổi niềm tin khách hàng và khả năng kiểm soát kênh.
Nội dung tài liệu
Mục lục tài liệu
-
Chiến lược định vịTrang 8
- Chân dung khách hàng mục tiêu
- Mong muốn của khách hàng mục tiêu
- Vấn đề của khách hàng
- Giải pháp của doanh nghiệp
- Mức chất lượng của giải pháp
-
Chiến lược thương hiệuTrang 11
- Sứ mệnh
- Tầm nhìn
- Giá trị cốt lõi
- Thấu hiểu
- Khoa học
- Lan toả
- Triết lý
- Năng lực lõi
- Kiến thức dinh dưỡng, chăm sóc sức khoẻ
- Năng lực đào tạo kiến thức phân phối và bán hàng cho đội ngũ
- Quản trị tinh gọn
- Nhận diện thương hiệu
- Tên gọi
- Slogan
- Logo
- Màu sắc
- Font chữ
- Tone giọng (Voice)
-
Chiến lược sản phẩmTrang 17
- Sản phẩm 1: “Cẩm nang chăm sóc cho trẻ 0-10 tuổi”
- Đối tượng dùng
- Tính năng sản phẩm
- Cấu tạo sản phẩm
- Mức chất lượng
- Đóng gói sản phẩm
- Giá bán
- Vòng đời sản phẩm
- Sản phẩm 2: “Cốm Trạng Nguyên”
- Đối tượng
- Đóng gói
- Tính năng
- Hướng dẫn sử dụng
- Mức chất lượng
- Giá bán
- Sản phẩm 3: “Cốm trí não G-Brain”
- Đối tượng
- Đóng gói
- Tính năng
- Hướng dẫn sử dụng
- Mức chất lượng
- Giá bán
- Một số sản phẩm đề xuất phân phối (giai đoạn sau)
-
Chiến lược sản xuất - vận hànhTrang 25
- Chiến lược nguồn hàng
- Sản phẩm Thực phẩm chức năng: Cốm trí não Gbrain và Cốm Trạng Nguyên
- Sách cẩm nang (POD)
- Chiến lược vận chuyển - Logistics
- Chiến lược logistics
- Tiêu chuẩn logistics
- Chiến lược hỗ trợ điểm bán lẻ
-
Chiến lược phân phốiTrang 31
- Hệ thống kênh phân phối
- Danh sách các Đối tác bán lẻ
- Danh sách đội ngũ Cộng tác viên
- Hệ thống kênh Online tự bán của doanh nghiệp
- Chính sách bán hàng và cách thức tiếp cận
- Chính sách bán hàng và cách thức tiếp cận Đối tác bán lẻ
- Chính sách bán hàng và cách thức tiếp cận đội ngũ Cộng tác viên
- Chăm sóc khách hàng
- Chăm sóc Đối tác bán lẻ
- Chăm sóc đội ngũ Cộng tác viên
- Chăm sóc người dùng cuối
-
Chiến lược truyền thôngTrang 54
- Đối tượng truyền thông của Bess Nutrition
- Định vị thương hiệu Bess Nutrition
- Vấn đề thương hiệu tập trung giải quyết
- Mức chất lượng và chi phí
- Lợi ích khách hàng nhận được
- Hệ thống kênh truyền thông của Bess Nutrition
- Danh sách kênh Mass
- Danh sách kênh Official
- Danh sách kênh POS
- Danh sách kênh CRM
- Hệ thống bằng chứng truyền thông của Bess Nutrition
- Bằng chứng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp
- Giá trị cộng thêm
- Hoạt động truyền thông trên kênh Mass
- Chiến dịch Launching kết hợp Pre-Launching
- Chiến dịch Promotion
- Chiến dịch Remind thương hiệu
- Hoạt động truyền thông trên kênh Official
- Bằng chứng trên kênh Official
- Chiến thuật quảng bá trên kênh Official
- Hoạt động truyền thông trên kênh POS
- Bằng chứng truyền thông trên kênh POS
- Chiến thuật quảng bá
- Hoạt động truyền thông trên kênh CRM
- Bằng chứng truyền thông trên kênh CRM
- Chiến thuật quảng bá trên kênh CRM
-
Chiến lược nhân sựTrang 65
- Danh sách các vị trí công việc cần
- Danh sách nguồn nhân lực
- Cấp Quản lý
- Cấp Chuyên gia
- Cấp Chuyên môn
- Chiến lược thu hút nhân sự
- Chương trình đào tạo
- Lộ trình thăng tiến
- Chương trình đào tạo nội bộ
- Nội dung chương trình Bess Sales Accelerating
- Nội dung chương trình Bess Manager Accelerating
- Chính sách lương thưởng
- Hợp đồng lao động: Nội dung cơ bản hợp đồng
- Chính sách lương thưởng cho nhân sự
-
Chiến lược tài chínhTrang 78
- Nguồn Doanh thu
- Mô hình kinh doanh của Bess Nutrition :
- Nguồn doanh thu của Bess Nutrition :
- Phân bổ Doanh thu
- Chi phí sản xuất
- Chi phí nghiên cứu phát triển (R&D)
- Chi phí phân phối
- Chi phí truyền thông
- Chi phí quản lý chung
- Chi phí lãi vay
- Phân bổ Tài sản
- Tài sản ngắn
- Tài sản dài
- Nguồn Vốn
- Nợ ngắn hạn
- Nợ dài
- Vốn chủ
- Sử dụng Lợi nhuận
Lý thuyết gốc
S.O.M Theory™
Lý thuyết quản trị hiện đại đầu tiên tại Việt NamViết tắt của Strategy, Organization và Managing, S.O.M hệ thống hóa tư duy kinh doanh và quản trị theo ba phần: Hoạch định chiến lược, Thiết kế bộ máy tổ chức và Quản lý vận hành. Lý thuyết được phát triển như một nền tảng chung, giúp các nguyên lý, phương pháp và công cụ khác nhau được kết nối trong cùng một hệ thống tư duy, thay vì tồn tại rời rạc. Qua quá trình tư vấn và ứng dụng thực tế tại các doanh nghiệp thuộc 13 nhóm ngành ở Việt Nam, S.O.M đã được kiểm chứng và hoàn thiện trong nhiều bối cảnh khác nhau. Trên cơ sở này, lý thuyết này đã được sử dụng xuyên suốt trong các khóa học, tài liệu và công cụ tại nền tảng của Bess, giúp người học nhìn vấn đề một cách có hệ thống và tự tìm ra lời giải phù hợp với hoàn cảnh của mình.
Đội ngũ phát triển
Bess Business School
Nền tảng đào tạo kinh doanh và quản trị doanh nghiệpBess Business School nghiên cứu, biên soạn và sản xuất các khóa học, tài liệu và công cụ về kinh doanh và quản trị, với mục tiêu biến những kiến thức phức tạp thành nội dung rõ ràng, thực tiễn và có thể sử dụng trong công việc. Không chỉ để học một lần, Bess Business School được xây dựng như một nền tảng để người học có thể liên tục tham chiếu, tư duy và giải quyết những vấn đề mới luôn phát sinh trong quá trình kinh doanh và quản trị.
Các học liệu khác dành cho bạn
Login with Google