Module Chiến lược phân phối và bán hàng làm rõ kênh phân phối, đối tác bán hàng, bán trực tiếp, chiến lược vào kênh cùng KPI bán hàng. Trong thực tế, người làm chủ dễ tăng doanh số bằng cách tuyển thêm người bán hoặc mở thêm kênh, nhưng chưa làm rõ vai trò của từng kênh, cách vào kênh và chỉ số đánh giá. Đối chiếu các nội dung của Module với dữ liệu và bối cảnh hiện tại giúp người làm chủ chọn cấu trúc kênh, phương thức vào kênh và cách bán phù hợp với khách hàng.
Đây là lớp Strategy của S.O.M®, nơi người làm chủ xác định bối cảnh, đối tượng ưu tiên và cách thức tồn tại, phát triển trước khi tổ chức nguồn lực. Kết quả của Module Chiến lược phân phối và bán hàng trở thành căn cứ để thiết kế bộ máy, xác lập mục tiêu và phối hợp các mắt xích chuyên môn. Khi đó, người làm chủ có thể đưa sản phẩm ra thị trường bằng một hệ thống bán hàng có thể đo lường.
Chủ đề trọng tâm
- Kênh phân phối
- Đối tác bán hàng
- Bán trực tiếp
- Chiến lược vào kênh
- KPI bán hàng
Sau Module này, người làm chủ có thể chọn cấu trúc kênh, phương thức vào kênh và cách bán phù hợp với khách hàng; đồng thời đưa sản phẩm ra thị trường bằng một hệ thống bán hàng có thể đo lường.
Login with Google