Tài liệu Chiến lược bán hàng
Chọn kênh đúng và tổ chức lực lượng bán hiệu quả.
Tổng quan
Giới thiệu tài liệu
Tài liệu Chiến lược bán hàng thuộc Module Chiến lược bán hàng trong Giai đoạn 2: Hoạch định chiến lược của Bess Leader Online, chương trình đào tạo thiết kế hệ thống quản trị dành cho người làm chủ. Tài liệu tập trung vào tổng quan quản trị phân phối và bán hàng, đầu ra và KPI bán hàng, hoạch định kênh phân phối cùng chiến lược vào kênh.
Sai lầm phổ biến là tăng doanh số bằng cách tuyển thêm người bán hoặc mở thêm kênh, nhưng chưa làm rõ vai trò của từng kênh, cách vào kênh và chỉ số đánh giá. Tài liệu Chiến lược bán hàng làm rõ những khái niệm, điều kiện và căn cứ liên quan đến vấn đề đang xem xét. Người đọc có thể dựa vào đó để chọn cấu trúc kênh, phương thức vào kênh và cách bán phù hợp với khách hàng. Việc đối chiếu các nội dung với thực tế giúp người đọc đưa sản phẩm ra thị trường bằng một hệ thống bán hàng có thể đo lường.
Nội dung tài liệu
Mục lục tài liệu
-
Tổng quan về quản trị phân phối và bán hàngTrang 4
- Phân phối và bán hàng thực sự là làm gì?
- Làm gì khi thị trường chưa có kênh bán chuyên nghiệp?
- Sai lầm lớn nhất khi phát triển đội ngũ kinh doanh
- Đánh giá hoạt động phân phối và bán hàng
- Đặt KPI như thế nào để biết hoạt động bán hàng đang đi đúng hướng?
- Đầu ra của hoạt động phân phối và bán hàng
- Vấn đề lớn nhất khi quản trị hoạt động phân phối và bán hàng là gì?
-
Hoạch định chiến lược phân phối và bán hàngTrang 16
- Chiến lược phân phối và bán hàng là làm gì?
- Tiêu chí chọn kênh phân phối là gì?
- Cách đê có dữ liệu quyết định kênh phân phối
- Mới bắt đầu đã chọn ngay những đối tác lớn thì có mâu thuẫn gì không?
- Chiến lược vào kênh phân phối cần quyết định những gì?
- Nhu cầu nổi bật của từng loại đối tác phân phối
- Trường hợp doanh nghiệp tự bán thì chiến lược bán hàng là gì?
- Điều gì sẽ quyết định doanh nghiệp tự bán thành công?
- Mối quan hệ giữa chiến lược bán hàng và chiến lược truyền thông
- Vấn đề cần lưu ý sau khi có chiến lược bán hàng là gì?
Lý thuyết gốc
S.O.M Theory™
Lý thuyết quản trị hiện đại đầu tiên tại Việt NamViết tắt của Strategy, Organization và Managing, S.O.M hệ thống hóa tư duy kinh doanh và quản trị theo ba phần: Hoạch định chiến lược, Thiết kế bộ máy tổ chức và Quản lý vận hành. Lý thuyết được phát triển như một nền tảng chung, giúp các nguyên lý, phương pháp và công cụ khác nhau được kết nối trong cùng một hệ thống tư duy, thay vì tồn tại rời rạc. Qua quá trình tư vấn và ứng dụng thực tế tại các doanh nghiệp thuộc 13 nhóm ngành ở Việt Nam, S.O.M đã được kiểm chứng và hoàn thiện trong nhiều bối cảnh khác nhau. Trên cơ sở này, lý thuyết này đã được sử dụng xuyên suốt trong các khóa học, tài liệu và công cụ tại nền tảng của Bess, giúp người học nhìn vấn đề một cách có hệ thống và tự tìm ra lời giải phù hợp với hoàn cảnh của mình.
Đội ngũ phát triển
Bess Business School
Nền tảng đào tạo kinh doanh và quản trị doanh nghiệpBess Business School nghiên cứu, biên soạn và sản xuất các khóa học, tài liệu và công cụ về kinh doanh và quản trị, với mục tiêu biến những kiến thức phức tạp thành nội dung rõ ràng, thực tiễn và có thể sử dụng trong công việc. Không chỉ để học một lần, Bess Business School được xây dựng như một nền tảng để người học có thể liên tục tham chiếu, tư duy và giải quyết những vấn đề mới luôn phát sinh trong quá trình kinh doanh và quản trị.
Các học liệu khác dành cho bạn
Login with Google